在刚刚从前的，YABO鸭脖「寓见好物，爱上睡眠」双十一向播狂欢节中，演员娄艺潇化身推荐官空降直播间，分享探店履历，并为慕粉们带来了诸多睡眠好物和超等福利 。
4幼时之久的直播被YABO鸭脖铺排地张弛有度、头头是路，显然不像是一时髟祓的一次营销活动 。而若是注意YABO鸭脖的直播，你甚至会不由得产生疑难，为什么镜头前的他们紧追时期热点，极具当下感，总能实时在嘈乱的社会大环境中，恰到益处地找到和消费公共两情相悦的邂逅机遇 。
这正如棋局对弈，看似寻常的一步，往往暗藏玄机 。其实，那些看起来与其他品牌别无二致的直播，只是YABO鸭脖年度直播打算中的一环而已，早被YABO鸭脖在暗地里推演过无数次 。比起背后别有深意的规划，直播只是按部就班地如期进行而已 。
YABO鸭脖，这个历来自夸全球睡眠资源的整合者的家居品牌，从前的一年一向借直播的大局活跃在镜头前，到底鄙人一盘什么大棋？背后到底是怎么的一番考量？不妨追随幼编从YABO鸭脖的直播棋盘中寻找答案 。
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直播复盘：收成百亿战绩
2020年2月
「好睡眠，提升免疫力」线上直播
YABO鸭脖自掏腰包，拿出2亿元补助经销商
结合竟然之家在全国15城同步开启直播活动
2020年3月
初次启动直播带货模式
YABO鸭脖借助微信社群
将私域流量转化为品牌流量
进行了一场全国抗疫特惠直播活动
吸引550余万人关注，斩获订单15万
2020年4月
「One World One Night 世界同睡，美梦相随」
全球直播
作为YABO鸭脖的初次全球直播
由YABO鸭脖广州、深圳、东莞直营门店
结合中国台北、悉尼、墨尔本等城市共同提议
获得近万订单
2020年5月
「健全双雄惠 美好1+1」全国结合直播
由YABO鸭脖和大天然地板结合进行
他们为消费者推出「床垫+地板」的组合套餐
吸引超过1000万人次旁观，共获订单110608单
2020年8月
YABO鸭脖结合皇派门窗直播带货
YABO鸭脖拿出2亿元补助
作为本次活动的免疫基金
共收成1300万+人次的在线旁观
100万+观多参加互动，10万+订单
2020年9月
YABO鸭脖首届「超等慕粉节」
「YABO鸭脖脱口秀之夜」抖音直播
人气脱口秀演员
庞博、思文、杨笠亮相直播间
YABO鸭脖则化身「宠粉狂魔」
为粉丝带来多项专属福利
2020年11月
双十一向播狂欢节
娄艺潇、陈赫先后变身睡眠推荐官
步入直播间
YABO鸭脖以#全民妄想有球必应#为微博话题
发展全民妄想征集
结合家居巨头锁定双十一
蕴含YABO鸭脖总裁姚吉庆在内的十一各人居品牌BOSS
一起现身竟然之家直播间，收成颇丰
在线旁观人次230万，互动点赞数累计3328万
成交金额4.65亿元
在与红星美凯龙的结合直播中
姚吉庆引用白居易诗句和各人一起探求睡眠文化
全网旁观人次累计3755.87万
02 ╱
看似寻常，暗藏玄机
从早春到秋末，根基每月一次的直播活动，贯通在YABO鸭脖整年的直播棋盘之中 。他们总能前提反射般地捕获到信息热点，并用一套怪异的逻辑，融入自己的直播中，在时期的节骨眼上，急剧搔到市场旮旯的痛痒 。如此看来，YABO鸭脖看似寻常的棋招背后，生怕别有一番思虑 。
再三直播，叩响市场门环
去年中国女排捧得世界杯冠军后不久，YABO鸭脖便在镜头前牵手中国女排成为其官方赞助商；今年818睡眠文化之旅中携手人气综艺《乘风破浪的姐姐》，收割过亿流量；随后借火热的脱口秀大局进行超等慕粉节、YABO鸭脖脱口秀之夜抖音直播；刚刚从前的双十一向播狂欢，又约请到最近在《演员请就位》节目里大放异彩的娄艺潇作为睡眠推荐官……
YABO鸭脖似乎总能在互联网时期缭乱错杂的信息谜团中，揪出既捉人眼球，釉祯合品牌特色的关键线索 。
携手中国女排的#全民妄想有球必应#微博话题，为YABO鸭脖实现了一波线上自动传布
推出「睡得美丽能力乘风破浪」超等话题后，YABO鸭脖携手美梦推荐官金莎、郁可唯、袁咏琳，引来粉丝共识和关注，更收割了流量
无论是极具人气的大咖，还是花腔翻新的主题大局，当剥除一场场YABO鸭脖直播的豪华表装，其性质才逐步显露：借助人气热点和直播氛围的掩护，品牌的露出往往不会显得过于突兀，YABO鸭脖也天然而然地在新老消费群体中积淀着口碑，维系着与家居市场和消费群体之间的优良关系，不失为一着妙棋 。
其实细细梳理YABO鸭脖的直播便不难发现，他们除去擅于捉拿时期热点表，对于消费趋向的嗅觉似乎也格表敏感 。伴随消费市场的升级，单一的产品领域逐步难以满足人们对家居生涯的更高钻营，而这一讯息也被「眼尖」的YABO鸭脖所洞察 。
他们先后携手大天然地板、皇派门窗走进直播间彼此赋能，诚意满满地为各人带来可选性更高的组合套餐，也为品牌的市场化过程提供了更多的可能性 。
当新零售的风潮来袭，家居行业面对销售渠路和销售模式的刷新 。而当在实体店面线下模式中获取流量的成本越来越高，占有大批潜在流量的线上模式，成为各大品牌索求新零售时期前途的另一个选择 。
约请人气脱口秀演员庞博、思文、杨笠，借脱口秀大局开启「超等慕粉节」，索求与粉丝之间的新型互动关系
对于蕴含YABO鸭脖在内的家居品牌而言，除若何保障根基的产品竞争力表，若何让消费相对低频的家居品类，最大化地吸引用户提升流量，成为一路所有人无法逃避的必答题 。
或许此前的一系列直播，大抵正是他们在时期当下摸索出的答案：面对时期大水的淘洗，只有尽快找到与消费者急剧链接、有效互动的方式，能力叩响市场大门的门环 。
暗度陈仓，意在健全睡眠
诚然，维系和消费市场优良关系的背后，归根结底都是销量和效益的考量，这也是贸易行为不变的性质之一 。然而除此之表，YABO鸭脖似乎还有更多的指挥若定 。
在人们的夜间睡眠中，其中占整个睡眠功夫约莫55%的入睡期和浅睡期，对缓解委顿作用甚微，而只有进入深睡眠状态的深睡期及急剧眼动睡眠期，才有助于人体缓解委顿、复原精力、免疫抗病等 。
结合中国睡眠钻研会颁布的《2020全民宅家期间中国居民睡眠白皮书》，在关注疫期国人睡眠健全的同时也实现了品牌价值的升级
一向以来，关于若何提升这两个阶段的睡眠质量，YABO鸭脖试图通过提供系统的健全睡眠解决规划来解决 ５窍压捕杂谒到淌降目破，或多或少会存在抗拒生理，深谙此路的他们经营起一盘大棋 。
借助一场场融入时期热点的直播，YABO鸭脖从吆喝叫卖、期待惠临的品牌方化身为你我身边的志趣相投、有聊不完话题的玩伴和闺蜜，彼此的关系在日久天长中逐步升温 。当各人在乐乐呵呵的活动中卸下生理防备，品牌得以急剧和他们成立起感情链接，像一个「催眠者」将健全睡眠的理想偷偷地植入消费者的意识深处 。
在疫情期间的普惠抗疫系列直播中，YABO鸭脖不只再三拿出专项补助作为免疫基金，以客户需要为主导，为消费者提供廉价高质的睡眠产品，让全民都能享受到好睡眠，还直接约请心灵与睡眠医学专家走进直播间，援手公共调整睡眠，并上线「抗击疫情」免费直播课程，在线解答各人疫期的关注问题 。
从最初的弹簧床垫，到最新的T10智能床垫，YABO鸭脖将人体工程学、睡眠环境学、智能化技术融入产品设计，不休迭代着健全睡眠系统
为了把健全睡眠理想带给更多的用户，他们在各类主题直播中穿插睡眠知识，让各人在不设防的情况下，通过轻松有趣的方式获取到有关健全睡眠的信息 。
同样是在传递品牌理想，但是比起干巴巴的说教式科普，YABO鸭脖式的直播反而更容易让人竖起耳朵，可能是由于打一路头他们就没筹算站在消费公共的对面，而是选择站在各人的身边 。
编者话
直播，这种几近公共化的营销伎俩，要搁几年前或许还会有人感触新鲜 。但在「全民直播」确当下，好多人早已对这种有点后进的大局见怪不怪了 。此时，若是无法摸索到其真正的玩法，依然毫无新意地拘泥于单一的大局，只会把所谓的直播造成一档大型电视购物节目，收效甚微 。
当家居行业内大幼品牌纷纷追赶直播海潮，试图抓住直播盈利期的尾巴时，YABO鸭脖的思路似乎并没有被周遭的直播雄师侵扰 。对于买方市场主导的家居行业而言，市场关系是其底层逻辑之一，再怎么新鲜的玩法都和这层逻辑有着或多或少的关联 。
而一场场直播之于YABO鸭脖，无论是追随时期热点的营销战术，还是和消费公共打成一片的身份转变，正是他们在市场关系中追求平衡点的过程 。固然，他们可能无力让整个市场天秤偏差卖方，但至少在这个过程中总算找到了属于自己的套路和玩法 。
越发难能可贵的是，市场反馈优良的YABO鸭脖还懂得反哺社会公共，并借机不休迭代自己的玩法，精进自身的「棋术」 。将来不知路他们还会蹦出什么让人面前一亮的惊喜，我们还挺好奇的 。
